Как открыть швейный цех. Пара практических советов

Человек, который решает открыть своё ателье, руководствуется простой логикой: одежда нужна всем. С одной стороны, энтузиаст прав, с другой - статистика свидетельствует, что от 30 до 45% производств (в зависимости от конъюнктуры рынка) закрываются в течение первых 3 лет деятельности. Следовательно, чтобы заработать, нужно сделать правильные выводы из чужих ошибок и воспользоваться положительным опытом успешных предпринимателей. О том, как открыть швейный бизнес, мы расскажем в статье.

Рынок и риски швейного бизнеса

Опрос обанкротившихся предпринимателей показал, что бизнесмены должным образом не исследовали локальный рынок. Как правило, они списывали неудачи на отсутствие стабильного спроса и засилье демпингующих предприятий. Между тем, в этом же районе продолжали успешно трудиться другие фирмы по ремонту и пошиву одежды, штор, постельного белья и спецодежды.

Маркетологи, комментируя подобные ситуации, с иронией говорят: «даже кутюрье с мировым именем не убедит нудиста одеться на заброшенном пляже». Можно как угодно относиться к этой сатире. Но фактом остаётся то, что успех базируется на внимательном подходе к анализу ключевой аудитории - точнее, её запросов. Вряд ли видный предприниматель с доходом $10 тысяч в месяц придет в полуподвальное ателье, где меняют молнии и подшивают джинсы.

Составляя бизнес план собственного ателье, важно выбрать стратегию выживания:

Населенные пункты	Целевая аудитория ателье	Популярные услуги	Типичные ошибки	Стратегия выживания
Мегаполисы	Требовательные клиенты, главным образом модные женщины	Пошив платьев и костюмов по индивидуальным заказам	Ориентир на мелкий и дешевый ремонт	Повышение статуса ателье до формата «бизнес+»
Средние города, но не меньше 200 тысяч жителей	Средний класс	Подгонка новой одежды по фигуре	Ориентир на престижные заказы или ремонт старой одежды	Выбор удобного для посещений места и повышение культуры обслуживания
Малые города	Бедные слои населения + нижний уровень среднего класса	Ремонт старой одежды	Ориентир на дорогие заказы или подгонка новой одежды	Скорость обслуживания и адекватная стоимость услуг
Районы с высокой безработицей	Оптовики и бизнесмены	Пошив больших партий одежды	Ориентир на жителей	Повышение производительности труда и снижение издержек

Какую продукцию выпускает швейный цех?

Успех швейного производства как бизнеса зависит от ассортимента предлагаемых услуг. Даже в районе с высоким уровнем безработицы можно получить большую прибыль, если открыть не ателье, а полноценный цех. В этом случае важно нанять дешевую рабочую силу.

«К примеру, если в Москве заказать пошив простой джинсовой куртки, стоимость услуги составит 2000 рублей, - поясняет эксперт по трудовым ресурсам Анна Крыжовникова. - Но в заброшенном городке эту же работу швеи согласятся сделать за 125 рублей, изготовив 8 изделий за смену. Даже с учетом производственных и логистических затрат швейный бизнес обеспечит предпринимателю, как минимум, 500 рублей прибыли на каждом изделии».

Стабильным спросом у сетевых предприятий и бизнесменов-перекупщиков пользуется следующая продукция:

• детская зимняя и демисезонная одежда;
• школьная форма по спецзаказу:
• пижамы для больниц;
• тюремные робы;
• автомобильные чехлы;
• палатки из прорезиненного перкаля или палаточного полотна.

Бизнес на швейном производстве: что нужно?

Бизнес план швейного ателье имеет замечательные шансы на успешное воплощение в жизнь, если стартует профессионал, хорошо разбирающийся в технологии швейного производства. Хотя в этом деле «на ноги» становились и дилетанты с предпринимательской жилкой. Кто бы ни задумал организовать производство, бизнес проект по швейному производству следует прорабатывать с учетом специальных знаний, извлеченных, например, из учебника Амирова или других профильных книг. Они дадут четкое представление, какими должны быть помещения и персонал для производства, какое оборудование для швейного бизнеса необходимо закупить.

Помещение

На ежедневное шитье одним мастером 10 единиц швейных изделий нужна площадь 6-7 кв. метров с наличием электросети напряжением 380 В. Значит, небольшая мастерская на 3 швеи поместится на площади 20 кв. метров. Плюс к этому потребуется место для примерочных кабин (как минимум, двух) и ресепшн - куда без него. Это плюс 10-15 кв. метров. Неплохо еще иметь склад или хотя бы кладовую. Впрочем, установив стеллажи на швейную фабрику, можно обойтись и без отдельной комнаты для хранения ткани, фурнитуры и готовой продукции.

Предприниматели, которые ориентируются на средний класс, разумно стремятся снимать помещения вблизи «народных троп» с большим трафиком - например, на городском рынке. Такое помещение должно соответствовать нормам пожарного и санитарного надзора. Это нужно зафиксировать в договоре аренды. Также стоит прописать право арендатора напрямую заключать договора на поставку электроэнергии с энергоснабжающей компанией. Что касается бизнес проекта швейного цеха, здесь место имеет вторичное значение - главное, чтобы было дешево и близко к месту жительства рабочих.

В провинции аренда помещения 30 кв. метров составляет 25 000 рублей в месяц, цеха 300 кв. метров - 100 000 рублей. В столице - в 4 раза дороже. Между тем, раскрутка ателье может занять до полгода.

Оборудование швейного ателье

Выбор оборудования для предприятия зависит от ассортимента. В книге Амирова даны рекомендации по этому вопросу. Рабочее место одной швеи, к примеру, для пошива штор, должно включать в себя:

• раскроечные и утюжные столы;
• стол с профессиональной машинкой;
• оверлок;
• подшивочную машинку потайного стежка.

Раскроечные и утюжные столы могут быть в общем распоряжении - правда, если в коллективе не более 3 человек, а предприятие управляется непосредственно хозяином ателье.

Для открытия широкопрофильного ателье ремонта и пошива одежды, в котором будут 3 рабочих места, необходимо закупить:

Тип оборудования	Количество
Прямострочные машинки с электронным управлением		250 000 рублей
Машинка скорняжная		70 000 рублей
Машинка трикотажная		100 000 рублей
Подшивочная машинка потайного стежка		50 000 рублей
		40 000 рублей
Парогенератор		110 000 рублей
Столы, кассовый аппарат, стулья, примерочные кабинки, манекены, стеллажи		100 000 рублей

Итого: 720 000 рублей. Эту сумму и отражаем в бизнес плане швейного ателье.

Отметим, что речь идет о высококачественных профессиональных машинках. Такой же комплект варианта «Made in China» можно приобрести в 4 раза дешевле - но производительность будет ниже. Да и частые поломки тоже никто не отменял.

Персонал

В столичные ателье, претендующие на статус «бизнес+» и даже «элит», рекомендуется нанимать на двух закройщиц трех швей, которыми управляет кутюрье. Он же принимает заказы, обсуждает стоимость работы, согласовывает детали. По бизнес плану швейного цеха раскрутка бизнеса занимает до 6 месяцев. При этом фонд оплаты труда с необходимыми налоговыми и пенсионными отчислениями запросто может достигнуть 1 200 000 рублей.

В швейном бизнесе в глубинке главную роль играет технолог. Он оптимизирует поточный пошив изделий из расчета 160 отдельных операций в смену на одну швею. Тем не менее, опытные бизнесмены, хоть и проводят кастинг, но не нанимают швей, пока не заключат крупный договор с солидным авансом.

Опыт небольших провинциальных мастерских показывает, что оптимальное соотношение - 1 профессионал / 2 подмастерья. Лучше, если мастером оказывается сам хозяин. В конце концов, он может потерпеть, если плохо с заказами. Ремонт и подгонка одежды включают в себя множество простых операций, с которыми справится и рабочий с минимальным уровнем подготовки. Лучше всего работать по сдельной системе, отдавая помощницам-швеям по 30% стоимости заказа, чем платить зарплатный минимум и 10% премии. К слову, второй способ оплаты труда зачастую выгоднее, но первый лучше подходит для трудных времен. Кроме того, в первом случае можно не закладывать расходы на зарплату.

Реклама швейного ателье

Чтобы открытие ателье не прошло «вхолостую» вследствие отсутствия клиентов, следует провести грамотную рекламную кампанию. Рекламные мероприятия тоже должны быть прописаны в бизнес плане ателье. Можно дать рекламу на ТВ или засветиться в шоу, которое организуют различные школы кроя и шитья. Размещенный на YouTube ролик - тоже хороший метод. Хотя и традиционный набор мероприятий тоже даёт хорошие результаты. Приведем их:

• оформление хорошо видимой издали яркой вывески;
• использование рекламных щитов и штендеров в местах с наибольшим людским трафиком;
• ведение сайта ателье с указанием цен, ниже чем у конкурентов;
• наём промоутеров для раздачи рекламных листовок;
• регулярное размещение объявлений об ателье в местных СМИ.

Швейный бизнес: документация

Открывая швейную мастерскую или ателье, рекомендуется зарегистрироваться в качестве ИП. Госпошлина составит 800 рублей. Предприниматель заполняет заявление в налоговой инспекции, в котором указывает коды ОКВЭД 18.2, 18.21, 18.22 и 18.24 от пошива одежды и аксессуаров до создания спецодежды.

После получения выписки из государственного реестра необходимо заполнить и подать в налоговую инспекцию заявление по форме 26.2-1 о переходе на упрощенную систему налогообложения - 6 % от дохода. Затем посетить органы статистики и местное отделение пенсионного фонда для постановки на учет.

Даже если в договоре аренды сказано, что помещение соответвует нормам безопасной эксплуатации, все равно потребуются разрешения Роспотребнадзора и городского отделения пожарного надзора. Получить их несложно, хотя «бумаготворчество» требует времени - отнимает до полумесяца.

Пошаговый план открытия швейного дела

Поскольку значительная часть предпринимателей открывает мастерские со своим личным участием в качестве мастера и с 2-мя помощницами-швеями, логично составлять бизнес план швейного производства именно с учетом такого набора сотрудников. Последовательность действий по запуску бизнеса включает в себя 6 простых шагов:

• Зарегистрировать предприятие как ИП, если планируется нанять не больше 2 помощниц, или в качестве ООО для открытия цеха с несколькими десятками работниц.
• Найти место для ателье, удовлетворяющее нормам безопасности в соответствии с действующим законодательством. Заключить прямой договор на поставку электроэнергии, если позволяют технические условия.
• Получить разрешения Ростехнадзора и пожарной охраны.
• Закупить и установить оборудование для производства и мебель.
• Найти и нанять персонал.
• Провести рекламную кампанию.

И преподнести подарок первому клиенту предприятия. Говорят, это к удаче.

Бизнес план швейного цеха: рентабельность и окупаемость

Швейная мастерская считается состоявшейся, если на одного работника приходится 350 мелких работ или 35 серьезных заказов в месяц при среднем чеке 250 и 2 500 рублей за одно изделие соответственно. Мелкое производство - подшив брюк, замена молний, мелкий ремонт. Серьёзные заказы - шитье платья, пиджака, замена подкладки в шубе или пальто.

Один работник должен принести в копилку ателье 87 500 рублей в месяц, или за вычетом 30 % оплаты труда - 61 125 рублей. После отчисления налога по УСН в размере 6% от оборота и взносов в ПФ РФ и ФФОМС в объеме 22 261.38 рублей в год + 1% от оборота, в распоряжении собственника остается примерно 50 000 рублей. На троих - 150 000 рублей.

Из этой суммы уплачивается арендная ставка и коммунальные платежи - 35 000 рублей. Также начисляется вознаграждение хозяину за риск и профессионализм - 30 000 рублей. Логично еще вычесть 20 000 рублей непредвиденных расходов. Таким образом, по итогам каждого месяца работы остается 65 тысяч рублей, которые и идут на покрытие начальных инвестиций, состоящих главным образом из расходов на покупку оборудования и на рекламную кампанию - 720 000 и 100 000 рублей в нашем случае.

Точку безубыточности швейное ателье может пройти за 12-14 месяцев. Конечно, если предприятие не столкнётся с неожиданными сложностями и не будет вынуждено прекратить производство.

Бизнес план швейного предприятия по выпуску больших партий одежды предполагает сумму стартовых инвестиций 10-14 млн рублей. Здесь риск высок. Все-таки китайский «ширпотреб» имеет сильные позиции на нашем рынке, и выдавить его сложно.

Заключение

Швейное ателье имеет шансы на выживание выше, чем у большинства других предприятий. Тем не менее, пренебрежение рекламой и составлением бизнес плана ателье может сделать свое «черное» дело. Лучше всего идёт производство в средних городах, где высок спрос на ремонт и подгонку одежды. Если есть лишние $ 200 тыс., можно рискнуть и открыть в безработной глубинке большой швейных бизнес.

Продавать товары первой необходимости, на которые всегда есть спрос – беспроигрышное дело. Одежда относится как раз к такой категории.

Для создания собственного небольшого швейно-трикотажного цеха нужно вложить до $ 15 тыс., которые при грамотных маркетинге и сбыте окупятся уже через год.

Привлекательно? Но прежде чем начинать это дело, нужно очень серьезно взвесить все «за» и «против».

Анализ рынка

Рынок одежды в нашей стране сегодня широко представлен совершенно разными отечественными производителями, дешевой китайской продукцией или более качественной турецкой.

Поэтому складывается впечатление, что в таких условиях начинать собственное дело по производству трикотажа бессмысленно. Колоссальная конкуренция – вот что действительно отпугивает. Но давайте рассмотрим, все ли так плохо.

На сегодняшний день большинство бывших постсоветских фабрик-гигантов простаивают вместе со всей техникой. Частично их арендуют по назначению, частично их площади сдают в аренду, а оборудование могут выбрасывать на металлолом.

Такая ситуация сложилась как по экономическим, так и по политическим причинам, говорят участники рынка. Фабрики потеряли свои многочисленные каналы сбыта, а переориентироваться на новые рыночные условия смогли единицы.

Сегодня же масштабно восстановить отрасль не удается из-за несовершенства налогового законодательства. В то же время производить одежду на бывших фабриках возможно, более того, продукция будет конкурентоспособной.

Конкуренции со стороны продавцов дешевых вещей бояться не стоит, ведь заниматься демпингом, чтобы привлечь покупателя, может каждый, но недолго.

При такой стратегии бизнес просто станет убыточным, и компания быстро уйдет с рынка. Кроме того, в любом случае, ниже себестоимости вещи цену никто не опустит.

Поэтому строить прибыльный бизнес на производстве трикотажных изделий можно. Главное – все правильно спланировать в самом начале.

Открываем дело

Организация цеха по пошиву трикотажных изделий и одежды начинается с финансовых инвестиций. Их размер напрямую зависит от масштаба производства. И в этом деле очень важно все четко взвесить – затраты на оборудование цеха, оплату работы, закупку сырья, налоги и маркетинг.

Для запуска небольшого цеха по производству трикотажной одежды, мощность которого составит до 50 изделий в день, инвестиции нужны сравнительно незначительные, и прибыли, конечно, будут соответствующими. По предварительным подсчетам, они составят до $ 15 тыс.

Если же говорить про более солидное предприятие, т.е. полноценную трикотажную фабрику с мощностью до 200 единиц товара на смену, то первоочередные вложения стоит смело умножать минимум на десять, то есть от $ 150 тыс. И не факт, что этого будет достаточно.

Нужно сразу учесть, на что нацеливаться, исходя из имеющегося стартового капитала. Можно идти небольшими шагами – начать с маленького предприятия и постоянно наращивать объемы производства, то есть развивать бренд.

Составляем смету

Производством одежды сегодня может заниматься юридическое лицо, на открытие которого нужно потратить месяц (можно и меньше) и до 250$. Но кроме этого, швейно-трикотажный цех минимум раз в год должны проверять контролирующие органы по охране труда.

Поэтому, чтобы все было сделано правильно изначально, можно заказать у профессиональных технологов схему швейного цеха с расстановкой мест, схемой проведения электричества и т.д.

Это обходится примерно в $ 2 тыс. Цех для производства трикотажной одежды можно расположить на значительной территории. Это может быть территория завода или склада, но она должна быть пригодной для пребывания и работы людей.

Для десяти рабочих мест, т.е. швейных машин, необходимо помещение площадью 100 м. Его аренда (в расчете на помещение типа складского или промышленного) обходится в $ 500-700 в регионах.

Затраты на оборудование – самые большие стартовые капиталовложения. Чем больше ассортимент товаров планируете производить, тем более специализированное оборудование необходимо иметь, ведь для каждого вида продукции (одежды) требуется соответствующее оборудование.

Поэтому сначала, особенно в начале дела, нужно четко определиться, что производить (это надо продумать, исходя из организации продаж). Например, товар, который пользуется постоянным спросом и у каждого человека независимо от пола – трикотажное белье, футболки, носки и т.д.

Для запуска производства трикотажного белья нужно иметь вязальную машину, стоимость которой составляет до $12 тыс. Специальное оборудование для производства носков мощностью от 300 пар в сутки обойдется в $ 6 тыс.

Именно из-за существенной стоимости оборудования нужно сначала позаботиться о гарантированном сбыте продукции, а уже потом заниматься производством.

Дороже стоят промышленные швейные машины, установки для влажно-тепловой обработки, машины для раскроя, автоматические и полуавтоматические швейные машины.

Для открытия цеха на 10 рабочих нужно такое швейное оборудование: 8 универсальных одноигольных швейных машин, петельный полуавтомат, два оверлока и один трёхниточный. Если производить жакеты и костюмы, нужен полуавтомат для вымётывания фигурной петли.

Общая стоимость перечисленного нового оборудования может достигать $ 15 тыс. Сэкономить можно, покупая оборудование, бывшее в употреблении, тогда затраты на него составят до $ 5 тыс.

Кроме того, все цеха должны иметь большой стол для раскроя и раскройный нож. Между швейными машинами обычно устанавливают промежуточные узкие столы для конвейерного типа работы.

Можно пойти и более простым путем – арендовать уже готовый цех с необходимым оборудованием – закрытых трикотажных фабрик или неработающих небольших швейных производств достаточно. В таком случае, по словам владельцев цехов, ежемесячные расходы на аренду растут примерно втрое, т.е. до $ 2500-3750.

Подстилаем соломки

Чтобы иметь стабильное производство, нужно позаботиться о стабильных поставщиках сырья. Ведь если будут сбои, задержки в поставке материалов, будут нарушаться и сроки пошива. Более того, расходы будут расти, а доходы – снижаться.

Нужно создать своеобразный пул оптовых поставщиков всех комплектующих, таким образом обеспечив себе максимальную независимость от внешних обстоятельств.Самый надежный вариант – приобрести собственную технику для производства сырья.

В случае специализации на трикотажной одежде нужное оборудование для изготовления нитей путем кручения из нескольких одной – кольцевая крутильная машина, которая способна производить различные по структуре нити. Ее стоимость колеблется в пределах $ 7-8 тыс. Поэтому имея солидный капитал, можно максимально уменьшить внешние риски.

Особые расходы

Один из самых непредсказуемых, а следовательно, сложных факторов бизнеса по производству трикотажных изделий – работа с персоналом. Найти действительно профессиональных вязальщиц, швей и технологов сейчас очень сложно, а мотивировать их к работе – еще труднее, говорят владельцы.

Заработная плата может напрямую зависеть от опыта работы и производительности. Хотя многих такой подход не устраивает – люди хотят работать на четко определенную ставку.

Но это – не в интересах бизнеса, ведь владельцу цеха нужна производительность и качество работы, за которую он соглашается платить немалые средства. В среднем, сегодня швея получает от $ 700.

Правильно продаем

Начинать лучше с простых вещей. Производство многокомпонентных вещей сложное с технологической стороны, требует наличия специального оборудования. Еще большие проблемы могут возникнуть на этапе сбыта.

Недаром дизайнерские вещи, часто технологически сложные, стоят от нескольких сотен долларов и продаются небольшими партиями. Новичку рынка лучше ориентироваться на масс-маркет – охватить как можно большее количество потенциальных потребителей.

Ассортимент производства сначала также должен быть незначительным, чтобы им можно было с легкостью управлять – отслеживать продажи, потребительские настроения и тому подобное.

Делать ставку нужно на наиболее оборотные вещи. Летом, например, футболки, зимой – регланы. Однако для успешной реализации этой стратегии нужно всегда быть в тренде, т.е. отслеживать модные тенденции и не отставать от них.

Кроме этого, надо очень тщательно изучать собственного потребителя и чутко реагировать на его запросы. Например, в производстве одежды существуют два основных «сезона». Обычно стиль и фактура вещей согласно модными тенденциям меняются раз в год, а цвета – дважды в год.

Чтобы успешно продавать, нужно это знать и всегда быть в состоянии что-то предложить потребителю. Однако и потребителю надо как-то узнать нового производителя.

Кроме того, необходима четкая маркетинговая стратегия, которая зависит от потребителя товара, – оптового или розничного клиента. Рентабельность бизнеса довольно высока, поскольку спрос на одежду постоянно находится на высоком уровне.

По данным участников рынка, себестоимость единицы одежды составляет $ 5-10 в зависимости от вида и модели. 60% этой суммы – расходы непосредственно на сырье (нитки, ткань и др.), 20% – расходы на заработную плату и сопутствующие расходы. Остальные 20% – максимальная наценка производителя, т.е. его прямой заработок.

Швейный бизнес подразумевает пошив одежды и бытовых аксессуаров. Бизнес в швейной индустрии обязательно принесёт прибыль при условии творческого подхода. Вы можете открыть салон дизайнерских нарядов, производство мягких игрушек или цех по изготовлению спецодежды. Возможности ограничены только воображением.

Открывая швейное предприятие, определите направление производства:

• одежда - бытовая, специальная, повседневная, детская, взрослая;
• тканевые игрушки;
• текстиль для дома;
• другие аксессуары.

Запланируйте производственные объёмы - от выбранной цифры будут зависеть стартовые вложения в бизнес, размер помещения и количество персонала.

Промышленный цех по массовому пошиву одежды

Выбрав направление работы, зарегистрируйте коммерческую структуру - ООО или ИП. Список документов для регистрации представлен в таблице.

Таблица: списки документов для регистрации ООО и ИП

Заявления рассматриваются до пяти рабочих дней. По итогам вас пригласят в местную налоговую и выдадут пакет документации юридического лица либо предпринимателя. После регистрации откройте банковский счёт и закажите печать фирмы.

Коды ОКВЭД, подходящие для швейного производства:

• 18.2 - пошив текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 - создание спецодежды;
• 18.22 - пошив верхней одежды;
• 18.24 - иная одежда и аксессуары.

Составляя план бизнеса, учтите требования законодательства к производственным помещениям, составьте список оборудования и запланируйте наём сотрудников. Рассчитайте затраты на старт производства и ежемесячные расходы. Проанализируйте спрос и сделайте выводы о возможных объёмах продаж и окупаемости бизнеса. Ниже приведены примеры бизнес-планов для производственного цеха и для мини-ателье.

Как выбрать вид бизнеса - малый, средний или крупный

Существует три типа производственных предприятий: малые, средние и крупные.

Малое предприятие по производству эксклюзивных моделей одежды

Для открытия малого предприятия достаточно наличия помещения и 400 000 р. на приобретение оборудования и расходных материалов. Средний объем производства - 25–50 изделий в день. Швейный бизнес небольшого масштаба подходит предпринимателям, располагающим ограниченным капиталом и желающим производить эксклюзивные вещи и продавать их по ценам выше среднерыночных.

Для организации цеха производительностью 150–200 изделий необходимы затраты порядка 5 000 000 р. При этом мощный цех окупается быстрее за счёт оптового сбыта продукции в крупные торговые сети.

Проанализируйте региональную специфику рынка и определите возможных покупателей. Выясните, в каких объёмах закупают товар продавцы на рынке, а в каких - сетевые магазины. Продумывайте ассортимент товаров, ориентируясь на потребности покупателей и свои ресурсы.

Технология швейного производства

Процесс производства швейных изделий состоит из следующих этапов:

• проектирование модели;
• конструирование и перенос модели на ткань;
• раскройка ткани;
• шитье, отделка изделия.

Модельер рисует образ будущей вещи, а затем формирует его из ткани на манекене

Моделированием занимается модельер. Он составляет эскиз будущего изделия, подбирает цветовые решения, виды тканей. Конструктор преобразует эскиз в чертёж, рассчитывает размеры деталей и количество материала. Он же изготавливает лекала и техническую документацию. В ателье или швейном цехе функции модельера и конструктора выполняет закройщик - он общается с клиентом, проводит замеры, кроит детали, приводит изделие в соответствие с заданными параметрами. Раскроенные детали отправляются в пошивочный цех, где превращаются в готовое изделие.

Открытие швейной фабрики или цеха для производства товаров на продажу

На швейных фабриках изделия выпускают партиями для широкого потребления. Цех оборудуют одной или несколькими производственными линиями. Преимущества цеха перед домашней мастерской - возможность установки доступных цен и реализации крупных партий продукции.

Требования к помещению

Итак, вы решили открыть цех по пошиву одежды. Теперь подберите помещение, подходящее для производства. Площадь цеха зависит от числа производимых товаров. Так, для изготовления 100 единиц продукции необходимо 60–70 кв.м. площади. Перед тем как арендовать помещение, пригласите с проверкой органы пожарного и санитарного надзора и получите разрешение на ведение деятельности.

Чтобы помещение соответствовало нормам пожарной безопасности, оборудуйте его пожарной сигнализацией, аварийным выходом и огнетушителями.

Оборудование

Закончив с арендой помещения, переходите к закупке оборудования. Составьте список необходимых агрегатов, включая:

• швейную машинку;
• оверлок;
• машинку для раскраивания ткани;
• бытовой утюг;
• парогенератор;
• закроечный нож;
• пуговичный аппарат;
• столы и стеллажи;
• расходные материалы - нити, портновские ножницы, мел и прочие.

Оверлок - аппарат для обработки краев ткани, один из ключевых в швейном производстве

Суммарные расходы на оборудование составляют 250 000 р., на фурнитуру - 50 000 р.

Необходимый персонал

Успех швейного бизнеса зависит от уровня подготовки персонала на 70% . Открывая небольшое производство, возьмите в штат:

• двух закройщиц;
• трёх швей;
• уборщицу;
• приёмщика заказов.

На первых порах обозначенного количества сотрудников достаточно. Позже вы сможете привлечь к работе модельеров, дизайнеров, узкоспециализированных швей.

Чтобы сэкономить, наймите 60% опытных сотрудников и 40% начинающих - возможно, студентов. Набравшись опыта на вашем предприятии, они проработают там долгие годы.

Оплачивайте работу персонала по системе «оклад + проценты». Составьте план производства и поощряйте сотрудников финансовыми бонусами за достижение намеченных целей.

Сырьё и расходные материалы

Изучите оптовые базы производителей тканей. Выберите поставщиков исходя из соотношения «цена - качество». Если вам удастся заключить прямые контракты с базами, вы сэкономите на наценках поставщиков и снизите производственные затраты.

Изучая бизнес, задавайте вопросы на форумах, ищите успешных предпринимателей в своём регионе и перенимайте их опыт, заводите знакомства, в том числе и с поставщиками.

В идеале - найдите наставника, готового сопровождать ваш бизнес. Он подскажет, где найти качественные ткани и фурнитуру, как приобрести оборудование и организовать сбыт товаров.

Что лучше шить: оценка вариантов изготовления детской, женской одежды, спецодежды и других видов

Чтобы выяснить, какая продукция будет пользоваться спросом в регионе, работайте одновременно в нескольких направлениях. Совмещайте пошив вечерних платьев с производством тканевых сувениров, а изготовление спецодежды - с выпуском аксессуаров для дачи. Следите, чтобы сочетания не были абсурдными - странно, когда фирма, производящая гамаки и навесы, занимается изготовлением шифоновых платков.

После реализации первой партии товара ещё раз проанализируйте спрос и уточните портрет целевой аудитории. Пересмотрите ценовую политику при необходимости. Так, если вы шьёте летние сарафаны простого кроя, а ваш потребитель - молодые мамочки, не стоит завышать цены.

В любом регионе стабильный спрос на детскую одежду - если вы сумеете получить сертификат на пошив таковой, считайте, что нашли «золотую жилу».

Изучите не только спрос, но и предложение на рынке. Загляните в магазины конкурентов, посмотрите, что они производят и по каким ценам продают. Не пытайтесь перехватить идеи других предпринимателей - используйте собственные наработки, чтобы привлечь покупателей.

Чтобы бизнес не «погорел» в самом начале, просчитайте доходы и расходы. Определите срок окупаемости бизнеса. Пример расчётов для швейного цеха спецодежды производительностью 75 изделий в день приведён в таблицах ниже.

Таблица: первоначальные вложения

Таблица: ежемесячные расходы

Таблица: прогнозируемый доход

Уровень дохода и прибыли предпринимателя зависит от объёмов производимой продукции, спроса потребителей, наличия клиентской базы и партнерских связей в сфере торговли.

Организация сбыта

Возможные каналы сбыта швейной продукции:

• сетевые магазины;
• частные предприниматели;
• прямые продажи;
• торговля через интернет.

На начальных этапах договоритесь с владельцами небольших магазинов о поставках вашего товара под реализацию. Позже подключите крупные сети, а затем создайте собственный онлайн-магазин.

Видео: мастер-класс по швейному производству

С чего начать открытие мини-ателье или мастерской на дому

Домашнее ателье открыть проще, чем швейный цех. Для этого вам достаточно иметь современную швейную машинку и оборудовать в квартире комнату под мастерскую. Для развития бизнеса приобретите оборудование и организуйте рекламную кампанию. Распечатайте и распространите листовки, создайте рекламный сайт или группу в социальной сети. Изучайте модные журналы и старайтесь найти «изюминку» для своих изделий, чтобы привлекать клиентов, ценящих исключительные вещи.

Мастерская, оборудованная в квартире, должна быть организованной

Помещение, оборудование, персонал

Когда вы будете готовы расширить бизнес и выехать на арендуемую площадь, составьте бизнес-план. Подберите помещение 60–80 кв. м., соответствующее нормам СЭС и органов пожарного надзора, с хорошей вентиляцией и электрической сетью на 380В.

Купите 2–3 швейных машины, стеллажи, оверлок, пару столов и манекенов. Наймите сотрудников, если готовы обеспечивать им заработную плату. Ключевые работники ателье - администратор, закройщик и швея.

Стартовый капитал и прогноз окупаемости

Ниже приведены таблицы с расчётом расходов на открытие мини-ателье с количеством сотрудников - 3 человека и выработкой - 1 изделие в день.

Таблица: затраты на открытие бизнеса

Таблица: ежемесячные расходы

Таблица: прогнозируемый доход и окупаемость

Как видите, небольшое ателье быстро окупается, но не приносит владельцу большой прибыли. Чтобы повысить уровень дохода, необходимо расширять бизнес или сосредотачиваться на производстве эксклюзивных вещей по высоким ценам.

Как раскрутить швейный бизнес

Чтобы ателье было успешным, установите понятный и удобный для клиентов график работы. Если вы размещаетесь в торговом центре, пусть часы работы совпадают с графиком работы центра.

Заведите сайт-визитку с понятным описанием услуг и группу в социальной сети для поддержания контакта с покупателями.

Если вы шьёте одежду, уделяйте особенное внимание клиентам с нестандартной фигурой - один раз вы их порадуете, и они будут возвращаться за новыми предметами гардероба регулярно.

Соблюдайте сроки и качество выполнения заказа. Лучшая реклама - добросовестная работа персонала и вежливое обслуживание клиентов.

Зачастую швеи, принимавшие ранее заказы на дому, открывают цеха и даже целые производства. Данный бизнес – весьма выгодное занятие, поскольку такая продукция постоянно пользуется спросом у покупателей. В статье рассмотрим бизнес-план швейного производства одежды, преимущества и недостатки.

Если вы задумались об открытии швейного цеха, то учтите, что в этой сфере высокая конкуренция. Кроме того, швейное дело требует вложения большого стартового капитала. Изначально вы столкнётесь с серьёзными тратами на аренду помещения, закупку оборудования, материалов, сырья и наём работников. Срок окупаемости вложенных средств достаточно непредсказуем. Всё носит индивидуальный характер и зависит от вашей личной стратегии и от ситуации на рынке.

При открытии швейного бизнеса с нуля специализируйтесь на производстве конкретной продукции. Отличным вариантом станут зимние детские комбинезоны или нарядные платья для девочек – вещи, которые изготавливаются из определённого материала и пользующиеся популярностью у покупателей. Это оптимальная стратегия работы.

Бизнес-план швейного производства одежды: преимущества и недостатки

В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки при открытии швейного производства, изготавливающего пошив одежды для взрослых и детей. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, у которых есть потребность в элегантной одежде, или которым, возможно, не подходят стандартные размеры одежды в силу их комплекции.

Приведем немного государственной статистики по покупке одежды. Лидером является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%. Наиболее эффективно открывать ателье в Центральном федеральном округе в г. Москва, так как именно там наибольший спрос на покупку одежды. Наименьшую доходность принесет бизнес по пошиву одежды в Дальневосточном и Северо-Кавказском округе.

Регионы лидеры и аутсайдеры в покупке одежды (данные Гомкомстата)

Регистрация бизнеса

На первом этапе швейный цех регистрируется как юридическое лицо. Для этого выбирается одна из двух организационных форм: ООО или ИП. При регистрации в качестве ИП в налоговые органы подаётся следующий пакет документов:

• квитанция об уплате госпошлины суммой 800 рублей;
• заявление по форме Р21001, заверенное у нотариуса;
• при ведении бухгалтерского учёта по упрощенной системе налогообложения предоставляется заявление (форма 26.2-1) о переходе на УСН;
• копия всех страниц российского паспорта.

Предоставленный набор документов рассматривается в течение 5 рабочих дней. По прошествии данного срока налоговая принимает решение. В случае положительного исхода дела индивидуальному предпринимателю выдаются:

• выписка из ЕГРИП;
• основной государственный регистрационный номер индивидуального предпринимателя (ОГРНИП);
• уведомления, подтверждающие регистрацию физического лица в налоговом органе и территориальном отделении Пенсионного Фонда;
• свидетельство Росстата с перечнем кодов статистики, предоставленных организации.

На следующем этапе изготавливается печать фирмы (стоит от 500 руб.), а также открывается расчётный счёт в банке (это выполняется в течение нескольких рабочих дней и требует затрат около 2 000 руб.).

При выборе в пользу ООО в налоговую инспекцию подаётся иной комплект документов. В него войдут:

• заявление, заполненное по форме 11001;
• решение о создании юридического лица (если у него один учредитель) либо протокол о его открытии (если несколько учредителей);
• устав ООО;
• квитанция об оплате госпошлины 4 000 руб.;
• паспорта всех учредителей (или копии, заверенные у нотариуса);
• заявление по форме 26.2-1 о переходе на УСН (если бухгалтерский учёт предполагается вести по данной системе).

Налоговая инспекция изучает документы и принимает решение в течение 5 рабочих дней. При положительном ответе учредителям ООО выдаются:

• выписка из ЕГРЮЛ;
• свидетельство о регистрации;
• устав;
• свидетельство о постановке на учёт ООО в налоговом органе;
• уведомления о регистрации в ПФР и Территориальном фонде обязательного медицинского страхования;
• свидетельство из Росстата с присвоенными организации кодами статистики.

Согласно действующему законодательству, уставной капитал открываемого общества с ограниченной ответственностью не должен быть ниже минимального предела, равного 10 000 руб.

После получения одобрения от органов налоговой службы встают на учёт в ПФР, Росстате и Фонде социального страхования. На это обычно уходит несколько дней. Затем в течение двух дней изготавливается печать и открывается счёт в банке. На данные процедуры уйдёт примерно три дня.

Для швейного производства подбираются следующие коды ОКВЭД :

• 18.2 – пошив текстильной одежды и аксессуаров;
• 18.21 – создание спецодежды;
• 18.22 – пошив верхней одежды;
• 18.24 – иная одежда и аксессуары.

В соответствии с действующим законодательством, для ведения деятельности получают разрешения пожарной службы (Госпожарнадзора) и Роспотребнадзора.

Поиск помещения для аренды

При составлении бизнес-плана швейного производства сначала определяются с помещением, в котором оно разместится. Габариты помещения напрямую зависят от планируемых масштабов работы. Например, для ежедневного пошива около 100 единиц одежды потребуется цех размером от 70 м 2 . Таким образом, площадь арендуемого помещения прямо пропорциональна количеству вышиваемых изделий.

Лучше открывать швейную мастерскую в производственной зоне города. В этом случае ищется цех большей площади по приемлемой цене. Перед подписанием договора аренды убедитесь, что помещение соответствует требованиям санэпидемстанции и других надзорных органов.

Швейное дело легко организовать и на дому. В этом случае в доме каждой швеи устанавливается оборудование для выполнения швейных операций. Получается следующий организационный процесс: одна швея готовит выкройки, другая стачивает, третья обрабатывает края изделий. Арендная плата в данном случае отсутствует, поскольку не нужен специализированный цех.

Чтобы помещение соответствовало требованиям Госпожарнадзора оно должно иметь пожарную сигнализацию, и средства пожаротушения (огнетушители).

Оборудование для швейного цеха

Перед открытием швейного бизнеса учтите в расчётах необходимость приобретения специализированного оборудования:

• оверлока;
• швейной и раскройной машинок;
• парогенератора;
• установок влажной и тепловой обработки;
• автомата, взметывающего петли и пуговичного аппарата;
• закроечного ножа и раскройного оборудования;
• межоперационных столов;
• расходных материалов.

Общие расходы на закупку оборудования составят около 250 000 рублей. Это не точная цифра, конкретная сумма оценивается, зная объём производства, число сотрудников и площадь цеха. Для покупки фурнитуры и тканей понадобится примерно 50 000 рублей.

Подбор персонала для швейного цеха

Успех швейного бизнеса зависит от уровня квалификации работающих в нём сотрудников. Поэтому следует тщательно подбирать персонал. Принимайте на работу опытных сотрудников с дипломами об окончании учебных заведений. Также важна их вежливость и коммуникабельность.

При нехватке средств для составления штата из сотрудников высокой квалификации наймите несколько опытных специалистов и начинающих работников. Большая вероятность того, что, набравшись в цеху опыта и знаний, они в дальнейшем останутся у вас работать.

Форму оплату труда продумайте следующим образом: процент от выручки прибавляется к фиксированному окладу. Это простимулирует персонал к более эффективному труду. На начальном этапе вам понадобятся только швеи, но по мере увеличения темпов производства наймите и других работников: модельеров, швей и приёмщиков заказов.

Начало швейного бизнеса

Начинайте своё дело с рекламы и продвижения. Важно как можно быстрее создать базу постоянных клиентов. Реализовывайте продукцию в магазинах, торговых палатках и на рынках. Помните, что успех бизнеса гарантирован только если вы займётесь производством качественной продукции. И покупатели, убедившись в отменном качестве товаров, вновь придут к вам за новыми покупками.

Поставщиков сырья на рынке много. Интересующих вас производителей найдите в интернете или на оптовых базах. Попробуйте заключить с ними контракты напрямую, это позволить избежать дополнительных затрат на производство.

Больше общайтесь с теми, кто уже сделал швейный бизнес. Пусть они станут вашими наставниками. Если таких людей у вас в окружении нет, то смотрите интервью на ютубе или в интернете, где успешные предприниматели делятся своим опытом. Это позволит вам избежать многих ошибок в старте бизнеса.

Бизнес-план швейного производства: риски проекта

Основной риск (маркетинговый) - это поиск заказов . Именно от количества заказов будет зависеть успех в швейном бизнесе.

Второй риск (организационный) - это организация производства и исполнения заказов . Правильно организовать производство, составить планы и отслеживать их исполнение — главная задача руководителя в этом деле.

Интервью «Бизнес на пошиве одежды» (предприниматель Павел Сикин)

В интервью с Павлом Сикиным – предпринимателем с 15-летним стажем, 5 лет из них в качестве владельца успешного швейного бизнеса. Эксперт в развитии различных швейных предприятий: от крошечных мастерских до швейных фабрик. Павел активно делится своим опытом на сайте http://svoya-shveyka.ru. Рекомендуем зайти на него.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(3.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.0
Окупаемость проекта	(3.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.0 из 5)
Бизнес по пошиву одежды высокодоходный, но и в тоже время конкурентный бизнес. Ключевым фактором успеха является — реклама и продвижение вашего швейного цеха. Важно определить самый эффективный источник рекламы (к примеру, партнерские соглашения с торговыми агентами) и сконцентрироваться на нем.

Энциклопедическая справка: швейное производство - предприятие, специализирующееся на пошиве одежды или других изделий (например, постельного белья, головных уборов).

Неослабевающий спрос на качественные швейные изделия неизбежно рождает предложение: количество открывающихся фабрик по пошиву растет с каждым годом. Задумались над тем, выгодно ли швейное производство? Информация этой статьи поможет сделать первые шаги в швейном бизнесе.

Шаг за шагом к качественной швейной продукции

Шаг первый: изучаем спрос, вырабатываем стратегию

Изучив спрос, вы поймете, какая швейная продукция пользуется повышенным спросом в вашем регионе, каких изделий не хватает потребителям. Большой популярностью пользуется модная одежда? Подумайте, сможете ли вы предложить что-то новое и оригинальное по более привлекательной цене. А может быть, в ваших магазинах продается только импортное постельное белье? Самое время занять эту нишу. Еще один неплохой вариант - найти заинтересованного в качественном пошиве западного партнера и выполнять его заказы, используя давальческое сырье.

Тип продукции, примерный ассортимент и предполагаемый объем производства - вот вопросы, ответить на которые нужно до того, как открыть свое швейное производство, на этапе планирования.

Шаг второй: готовим юридическую и материальную базу

Начать собственное дело можно, будучи индивидуальным предпринимателем или имея статус юридического лица.

Сложно четко ответить, сколько стоит открыть швейное производство. Это зависит от специализации и планируемых объемов выпуска. Вы можете подсчитать примерный размер инвестиций, оценив основные затраты:

Помещение

Если вы не планируете заниматься надомным трудом, понадобится отдельное помещение. Количество и площадь цехов зависят от того, сколько продукции вы планируете выпускать. Существуют и общие требования к помещениям под швейное производство. Вы сэкономите, арендовав или купив помещение, не требующее перепланировки и капремонта. Учтите, что вам нужна хорошая вентиляция, естественное и искусственное освещение, звукоизоляция и промышленная электрификация (380 В). Потребуется разрешение государственного пожарного надзора и ряда других инстанций.

Оборудование

Для швейного цеха вам понадобится несколько универсальных стачивающих машин, одна-две краеобметочные машины, паровой утюг со специальным столом (оборудованным парогенератором и вакуумным отсосом). Если выбранная специализация - пошив одежды, то нужны еще пуговичный и петельный полуавтоматы. В раскройный цех нужны столы, раскройные ножи (ленточные, дисковые или автоматические раскройные системы - зависит от объема работ). Если стоит задача сэкономить - приобретите оборудование б/у.

Кроме того, в первоначальные затраты стоит «заложить» и материалы, ведь без них начать производство не удастся. При правильной организации небольшой цех может окупить себя за 1–2 года.

Шаг третий: набираем персонал

Чтобы эффективно использовать оборудование, можно нанять такое количество швей, чтобы наладить работу в две смены; учтите, что при этом вам понадобятся два бригадира. Кроме того, швейному производству нужны конструктор-технолог, закройщики, модельер. Не обойтись без уборщицы. Механик (если машин немного), электрик и бухгалтер могут работать неполный день или по совместительству.

Где взять деньги?

Швейное производство, даже при небольших объемах, довольно затратный проект. Средства под него можно получить в кредит. Тщательно взвесьте все «за» и «против», решив объединять вложения с партнером: как показывает многочисленный опыт, подход к этому виду бизнеса у всех настолько индивидуальный, что рано или поздно производство приходится делить, а это сложности и дополнительные затраты.

Подводные камни

Начиная швейное производство, заранее позаботьтесь о сбыте. Невозможность реализовать свою продукцию и, как следствие, снижение оборотов и увеличение задолженностей - главная опасность, которая подстерегает швейников. Вам нужна хорошая репутация, прочные связи в оптовых и розничных торговых сетях, качественная реклама.

Подводим итоги

Чтобы открыть собственное швейное производство, нужно знать особенности отрасли. Если у вас нет знаний и навыков в этой сфере, пригласите опытного консультанта. Немалые затраты на открытие цеха или фабрики можно сократить, если рационально подойти к выбору оборудования и грамотно составить график работы.